Pozyskiwanie leadów sprzedażowych

Natychmiastowe pozyskiwanie leadów to jedna z najcześciej wpisywanych fraz w naszym formularzu kontaktowym, zaraz po pytaniu:”ile kosztuje generowanie leadów”. Nasi zleceniodawcy są co raz bardziej świadomi jak ważny jest proces pozyskiwania nowych klientów. Zazwyczaj zwracają się do nas, w krytycznych sytuacjach kiedy stracili już dużo pieniędzy na nietrafione kampanie lead generation. Większość klientów, uważa że jak włączą kampanie na Google Ads to leady bedą same się generować. Niestety tak to nie działa, kluczem do sukcesu jest zaprojektowanie i wdrożenie skutecznej kampanii pozyskiwania klientów. Proces generowania leadów trzeba stopniowo zaprojektować, aby to zrobić, nieodłącznym składnikiem jest wykonanie profesjonalnego audytu dotychczasowego procesu pozyskiwania leadów. Prawidłowe działania marketingowe powinny skupić się na sprzedaży. Jeszcze podczas studiów usłyszałem, od jednego ze znanych profesorów, dyrektora jednych z większych firm sprzedażowych w Polsce : „Marketing to sprzedaż, nie ważne co byś robił efektem ma być zwiększenie sprzedaży”. Odnosząc się do tych słów niezbędnym czynnikiem jest opracowanie strategii pozyskiwania leadów. Przy pozyskiwaniu leadów warto wykorzystać marketing internetowy. Wartościowe leady zawsze wcześniej powinny być umocnione dobrze wykonanym marketingiem. Profesjonalne firmy generujące leady korzystają z nowoczesnych narzędzi. Dzisiaj bezpośrednie zdobycie maila do osoby kluczowej nie jest już wyzwaniem. Dostępne narzędzia na rynku umożliwiają to w parę sekund, dlatego w strategii warto zdefiniować źródła pozyskiwania danych. Warto generować leady za pomocą formularzy kontaktowych na naszej stronie internetowej. Poniżej spróbujemy przedstawić kilka metod pozyskiwania leadów.

Kampanie lead generation

Na początku zawsze musimy określić nasz content marketing i zdefiniować proces lead, grupę docelową, aby opracować kilka skutecznych kampanii pozyskiwania leadów. Nasze działy sprzedaży w każdym momencie powinny być nakierunkowane na pozyskiwanie nowych klientów. Na pierwszym etapie opracujmy kilka źródeł pozyskiwania leadów. Zdobywanie leadów to ciągła walka z konkurencją, dlatego zawsze musimy być o krok do przodu, żeby to zapewnić warto korzystać z nowoczesnych narzędzi generowania leadów. Pozyskiwanie wartościowych leadów zacznijmy od wprowadzenie systematyki w naszych działaniach. Nie bójmy się wprowadzać nowe metody lead. Przy pozyskiwaniu klientów biznesowych nie skupiajmy się na banałach ale spróbujmy się czymś wyróżnić od konkurencji, aby skutecznie zainteresować danym produktem. Dział marketingu powinien zająć się naszymi mediami społecznościowymi, ustawić skuteczną reklamę Google ads, przeprowadzić mail marketing nakierunkowany na potencjalnych klientów i zaangażować się w bezpośrednim pozyskiwaniu leadów. Metoda generowania leadów powinna być cały czas analizowana, aby ustrzec się niepotrzebnych strat. Nasza strona internetowa powinna mieć w widocznym miejscu formularz kontaktowy. Formularz im prostszy w wypełnianiu tym lepszy, jego rolą jest wyłącznie pozyskiwanie danych kontaktowych. To rolą handlowca jest określenie potrzeb potencjalnego klienta. Powinniśmy również określić rodzaje leadów i pod wpływem tego określić priorytet naszych działań. Musimy szybko działać na próby kontaktu ze strony potencjalnego klienta. Czas reakcji nie powinien być dłuższy niż jedna godzina. Najlepiej odezwać się w przeciągu 20 minut. Dzięki dobrze opracowanej kampanii Lead generation, potencjalni klienci będą sami kontaktować się z nami.

Dlaczego ważne jest Google Ads?

Przynajmniej każdy z nas słyszał kiedyś o Google Ads, a na pewno każdy miał z tym styczność, chociażby jako konsument. Wpisując jakąkolwiek frazę w wyszukiwarce Google, na samej górze wyświetlają się strony promowane przez Google Ads. Zanim przyjdą leady dzięki Seo, powinniśmy przeznaczyć jakieś środki na kampanię Google Ads. Niestety wiele firm ma złe wspomnienia z Google Ads, a wszystko przez to, że nieumiejętnie poruszali się w środowisku Google. Sam Google podczas tworzenia kampanii podpowiada jakie kroki zrobić, jaki budżet przeznaczyć na kampanię, aby wyniki były jak najlepsze. Nie powinniśmy ufać tym krokom, ponieważ każdy mógłby zrobić tak samo i koło zatacza się dalej, a my tylko niepotrzebnie tracimy pieniądze na kampanie, które nie wygeneruje nam lead ads. Leady dzięki Google przynajmniej na początku kampania powinna być ustawiona przez profesjonalną firmę. Musimy zrobić tak, żeby jak najmniej wydać pieniędzy na płatną reklamę, a zyskać jak najwięcej jakościowych leadów. Nie bójmy się inwestować w Google Ads, szczególnie na początku gdy nasza strona internetowa ma słabe pozycjonowanie i na tym początkowym etapie leady sprzedażowe generujmy dzięki płatnym reklamą google. Przez co nie tracimy czasu, który jest potrzebny do pozycjonowania naszej strony internetowej, gdzie końcowym efektem będzie pozyskiwanie leadów poprzez seo.

Generować leady dzięki usystematyzowanym procesom

Każdy nasz krok musi być wcześniej zaplanowany i sprawdzony. Musimy generować leady poprzez zaplanowany wcześniej proces. Wykonujemy szereg sprawdzonych czynności poprzez coldmailing, coldphone, czy nawet zimne wizyty, aż po nowoczesne metody pozyskiwania klientów. Na każdym etapie nie możemy spocząć na laurach tylko systematycznie generować leady. Musimy nie bać się inwestować w narzędzia, które przyniosą nam większą liczbę leadów. Tak usystematyzowany proces pomoże nam skutecznie generować leady, a przede wszystkim wniesie jakość leadów. Nasza firma SellAbstract podczas konsultacji pokaże jak skutecznie pozyskiwać leady. Dla nas ważny jest każdy szczegół. Przeprowadzając zimny telefon, ważne jest rozpoczęcie rozmowy, a także ton głosu. Projektując kampanię coldmailingu najważniejszym czynnikiem poza grupą docelową jest temat e-maila. W kampanii Google Ads kluczem jest prawidłowe ustalenie czynnika, który jest dla nas ważny i jak ta kampania ma nam generować leady. Social media w dzisiejszych czasach mogą nam przynieść szereg jakościowych leadów. Nie wystarczy wyłącznie prowadzić swój Fanpage, czy korzystać z Facebook Ads. Alternatywnym sposobem jest poszukiwanie klientów za pomocą grup tematycznych. Leady dzięki SEO powinny systematycznie spływać do naszego koszyka, dlatego ważnym czynnikiem jest pozycjonowanie strony internetowej, a także odpowiednie zaprojektowanie, tak żeby strona była prosta w odbiorze i potencjalny klient łatwo mógł się z nami skontaktować. Każdy ruch na stronie powinniśmy nieustannie mierzyć, a uzyskane dane powinniśmy wykorzystać w generowaniu leadów. Warto korzystać z nowoczesnych narzędzi, które w szybkim czasie pomogą nam znaleźć kontakty do kluczowych klientów. W późniejszym etapie korzystajmy z marketingu szeptanego i dla ważnych dla nas leadów, wysyłamy maile i reklamy kierunkowe. Generowanie leadów sprzedażowych traktujmy jak codzienność naszej pracy, ma to się stać dla nas nawykiem!

Pozyskiwanie leadów poprzez SellAbstract

Jesteśmy firmą doradczo-sprzedażową, która działa na rynku od ponad 6 lat. W naszej firmie pracują byli menadżerowie oraz dyrektorowie sprzedaży. Nieustannie szkolimy się, żeby podnosić nasze kwalifikacje oraz korzystamy z nowoczesnych narzędzi do prospectingu. Przyjmując zlecenie staramy się nie tylko pozyskać jakościowe leady dla naszego zleceniodawcy, ale co ważniejsze wdrożyć skuteczne metody generowania leadów u klienta. Z doświadczenia wiemy, że nie ma uniwersalnego sposobu na pozyskiwanie leadów, dlatego na początku przeprowadzamy u zleceniodawcy audyt, aby ocenić dotychczasowe metody klienta i wskazać na błędy. Po audycie projektujemy strategię pozyskiwania leadów i wdrażamy ją. Na każdym etapie procesu pozyskiwania klientów jesteśmy do dyspozycji klienta. Stawiamy wysoką poprzeczkę na jakość naszych usług, ponad 90% naszych klientów zostaje z nami lata i poleca nas bezpośrednio. Skorzystaj z naszej bezpłatnej konsultacji, chętnie pokażemy bezpośrednio na czym polega Lead generation.